——“共同的团队，共同的目标”2017营销团队培训暨拓展训练

        2016年是九和药业全面融入远大医药的开局之年，在集团领导的关怀和营销团队的共同努力下，我们取得了优异的成绩。2017年中国医药市场环境更加复杂，医保调整、两票制、营改增、分级诊疗等政策频出，因此对医药营销的要求也更加趋于规范化和专业化。专业化的营销模式要求我们充分运用市场策略、树立产品在医生心目中的市场定位以及市场学理论和销售策略等相结合的方法，深入发掘市场潜力，实现产品持续增长的销售目标。

        为提升全国桉柠蒎销售团队对产品知识的掌握程度，使其掌握新医改政策下的营销应对策略，确保市场学术活动的有效开展及年度销售指标的达成，北京九和药业市场部于2017年4月24日-26日组织全体销售人员进行2017年销售团队的培训活动。

        为期三天的培训拓展活动内容丰富，形式多样。

        第一天的培训共分为产品知识、市场管理、销售策略及商务流程等四大板块。产品知识培训部分涵盖了产品基础信息、耳鼻喉及呼吸相关的临床应用以及竞争产品分析在内的全面知识内容，让大家对桉柠蒎产品的了解更加深入和透彻，同时明确了该产品定位及今后的重点推广方向。

        针对目前行业现状，结合公司的发展战略规划，九和药业市场部经理王乾先生就“2017年桉柠蒎的市场策略及如何进行专业化的推广“进行分析和讲解，让大家对桉柠蒎当前的市场状况及市场定位更加清晰，为专业化营销和数据化管理以及实现持续增长的销售目标打下坚实的基础。此外，通过产品经理宋巧智女士及推广经理孙超慧女士就“2017年的市场活动安排与管理、以及活动的的具体执行办法”的介绍，让每位奋斗在销售最前线的区域经理对我们的市场活动的种类及操作流程更加清晰明了，通过各项市场活动及学术化的推广策略，为产品树立良好的品牌形象，同时熟练简洁的审批流程也极大地提高了我们的工作效率。

        在销售板块的培训中，九和药业营销总监王艳军女士、远大医药销售公司第一事业部的销售总监李冰先生及张贝贝先生分别就“2017年销售策略及相关管理”、“新医政形势下对于招商影响“以及“如何实现终端管控及临床上量”的论题为销售团队进行解读和分享，让大家充分了解面对新政策时应如何制定正确的战略策略，从而有信心去迎接2017年的众多挑战，保持桉柠蒎现有的市场地位，并在此基础上实现较高增长。接下来的商务板块，通过九和药业商务行政部经理王志军女士对商务流程及招标形式的详细介绍，让大家对商务行政工作流程有了充分的了解，为今后工作的顺利开展奠定了基础。

        为了加深大家对桉柠蒎产品知识的理解，在第二天的培训中以模拟科室推广会的方式对所有参加培训的同事进行考核。大家通过桉柠蒎的产品知识及临床应用的笔试及幻灯片的演练，对产品有了更深刻的印象。同时，通过模拟科室会中主任及专家的角色，“科会”现场学术氛围浓厚，对可能遇到的不同情境进行模拟和互动，使大家增加了更多的临床推广经验，共通过同探讨和学习，对桉柠蒎的认知程度更进一步。

        为进一步增强团队的凝聚力，促进内部沟通，我们组织了户外拓展训练。通过“急速60秒”“孤岛求生”等活动，使得大家对团队的认识更深刻，对共同的目标更明确，对责任感和凝聚力的认知也有了新高度，为创建高效、凝聚的团队奠定良好的基础，使得大家秉承着相互合作、相互服务、相互支持和信赖的团队精神，为了共同的目标全力以赴，勇往直前。为期三天的培训结束了，通过此次培训，使我们共同的团队对桉柠蒎产品有更深入透彻的了解，为专业化营销、实现桉柠蒎持续增长的销售目标打下坚实的基础。

        回首过去的一年，九和药业在营销战线上取得了骄人的成绩，这是团队的力量，是在集团领导及沈总带领下的整个营销团队的共同努力和拼搏的成果。如今，我们的羽翼不断丰满，团队不断壮大。我们将继续秉承“共同的团队、共同的目标”一如既往的贯彻执行公司的营销策略，深入发掘市场潜力，实现产品持续增长的销售目标，为桉柠蒎10亿的目标一起携手，不懈努力。